本報訊 (記者馬騁)只要購買一張景區套票,就能獲usb贈5斤優質馬鈴薯。8月15日起,西吉火石寨景區與當地知名土特產馬鈴薯正式捆綁營銷,此舉開啟我區探索“農旅對接”合作新模式。
   按火石寨景區與當地農戶達成的合作意向,從8月15日起,所有購買景區套票的游客都將獲贈5斤馬鈴薯,且景區門票並未因捆綁贈送馬鈴薯而漲價。這種合作模式將先試行兩個月,持續到十一黃金周結束。景區負責人介紹,所贈馬鈴薯都採用“鮮活配送”方式。ssd固態硬碟游客購買套票後,景區就聯繫農戶直接送來最新鮮的馬鈴薯。
   對於嘗試“農旅對接”營銷新模式,火石寨景區自然希燒烤望土特產帶動游客關註度,是一種土特產帶動旅游營銷的模式。而對於當地農戶,這種合作模式無疑很具有吸引力,一位西吉馬鈴薯經銷商表示,對於農戶這種合作很實惠,沒有中間環節,就能賣上好價錢,如果想要提升銷售量,就需擴大馬鈴薯進景區的數量。有景區人士表示,除馬鈴薯,我區還有不少特色農產品,“農旅對接”也不僅是簡單的買賣,應由相關部門牽頭研究“農旅對接”模式,從試點開始,爭取能叫響寧夏“農旅對接”模式。
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   “農旅對接”還租辦公室需市場來檢驗
   此次由旅游企業和農戶自發探索實踐的“農旅對接”新模竹北售屋式是否能跨過農產品賣難這道坎?業界觀點並不一致,有人贊成探索,有人則持悲觀態度,記者採訪發現——
   “農旅對接”兩要素不可少
   區內一旅游營銷專家得知“農旅對接”模式後頗感新鮮。在他看來,此舉對景區和農戶來講都是一種非常新穎的營銷模式。他指出對接成功與否有兩個條件必不可少:景區應結合當地農業資源,選擇有特色的農產品;農戶則需要挑選上規模、接待量較大的景區。
   該旅游營銷專家介紹,採取購買景區套票贈送當地特色農產品的合作是一種探索和創新。雙方肯定是希望以此充分整合優勢,互相借力進行宣傳。當然,“農旅對接”也要進行準確和合理的定位,如果景區所在地具有能體現地方特色的農業資源,就可以挑選具有本地特色且品質較高的農產品饋贈游客,讓游客得到實惠的同時,也宣傳了景區和當地的特色產品,還能為農產品賣難探索一個不同於以往“農超對接”的新模式,值得探索。另外,對於農戶而言,景區的選擇同樣重要,農戶需要選擇具有規模、接待量較大的景區進行對接和合作。
   對接成本恐成“攔路虎”面對“農旅對接”新模式,多年從事基層農業技術推廣服務的工作人員卻有擔憂。“‘農旅對接’模式很好也很新穎,但如果細算賬的話,對接成本要高於種植成本的兩至三倍,這恐怕並不能解農戶的燃眉之急。”工作人員給記者算了一筆賬,以永寧的番茄為例,近期市場批發價為每公斤0.4元左右,而一個5公斤規格的紙箱成本價就要5元,如果再加上人工、運輸等費用,可以說得不償失。
   產銷矛盾由市場來平衡
   對於農產品面臨賣難的情況,永寧縣農業技術推廣服務中心高級農藝師遲永偉接受記者採訪時提出,要動員、組織各農業經紀人舉辦各種形式的營銷活動,搭建農產品產銷對接平臺,引導產區與銷區建立穩定的產銷關係。另一方面,要制定一些優惠政策,吸引和鼓勵外來客商來農產品出產地長年設點收購。正如一位資深農產品銷售人士所言,不論是“農超對接”,還是如今要嘗試的“農旅對接”,關鍵在於讓市場自身去決定產銷。農產品賣難這些年頻頻出現,其背後是否有不科學規劃種植和過度干預市場流通的問題,這些都需要業界去認真思考。
   本報記者 趙銳 李奕辰  (原標題:15日起,游火石寨可獲贈5斤鮮土豆)
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